华为是如何做到销售额

　　从89亿人民币到389亿美金?

　　迷茫期，华为从战略规划、研发体系、营销体系，进行了内部分析和企业规划;

　　自省后，在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择;

　　紧接着，华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制;

　　业务流程梳理出三条主线：客户需求产品规划开发(ITM)、市场线索机会投标合同订单(LTC)和客户网上投诉(ITR)。

　　未来方向迷茫，敢路在何方：98年的华为

　　

 

　　自我分析：找出问题

　　

 

　　针对问题：五招制敌 (在‘华为生活’里回复 C05 即可阅读任总讲话中热词背后的含义：2012实验室，耗散)

　　

 

　　走对路：方向比努力更重要

　　

 

　　选对人：治国经邦，人才为急

　　

 

　　建流程：凡事预则立，不预则废

　　

 

　　借问流程何处有，牧童遥指IPD

　　

 

　　永创新：公司兴旺发达的不竭动力

　　

 

　　重激励：要想马儿跑，先得吃饱草

　　

 

　　变革效果：

　　

 

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